近段时间，各大社交媒体掀起一种新的消费业态，中国市场称这种消费趋势为“种草消费”，意思是将一种物品推荐给另一个人，继而让人喜欢此物品的过程。这一种消费模式深受年轻消费群体的偏爱，而此消费模式较传统销售模式更为有难度，必须是有创意 、增加直观视觉感受以及“调皮”宣传语言的新玩法，才能达到名利双收之效果。

这个新的网络热词“种草”即是通过“网红”或KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），通过视频和图片等创意内容，纳入新玩法，向追随的粉丝推荐生活物品、美妆用品、食品和休闲景点等，而粉丝可以根据需求来选择消费。

根据《新华社》引述《2019年中国消费趋势报告》提炼出中国10大消费趋势，“种草消费”便是其中之一。在生活中，看到“网红”推荐的口红不错，就想着去买；朋友圈里朋友或是微商身上穿的衣服好看，赶紧要来产品链接；看到直播平台的广告又下单，这已经成为一种火热的消费现象。

相同情况在马来西亚并非新现象，事实上，这一种“网红电商”营销模式已渐渐渗透社交媒体使用者的生活中，且以品牌企业来说，更是带来无限巨大的商业潜能，所取得商业效果是可以让产品迅速获得人们的青睐。

网红经济无限发展潜能

马来西亚有不少品牌企业迈向推崇利用粉丝效应，来对其产品进行推广宣传和销售，马来西亚达人协会会长王小佩认为称为“网红”不如改口叫“网络达人”，因为是专注在自己领域的生活达人，这一群达人通过自媒体，持续稳定的输出有质量且有价值的内容。

在马来西亚，网络达人是比较新的消费模式，若与中港台比较，我国受众群众仍难以媲美，但是不容忽视网红发展潜能，近年来，马来西亚“网红”人数也不断增长。王小佩分析，目前我国的网络达人主要是以推介产品为主，包括销售课程、美妆和生活物品等，

她告诉《透视大马》，为了可以提供“网红”一个平台，不久前就她与一众“达人”成立一个协会，目的是资源整合，让不同领域的“网红”可以透过此平台来互相交流学习，同时配合课程培训来提升专业素质。

根据StarNgage公司针对“网红”市场调查报告，马来西亚最多“网红”使用社交媒体作为推广平台以Youtube（68%）排名第一，接着是脸书（67%）、Whatsapp（60%）、Instagram（47%）、脸书Messenger（45%）、微信（42%）、Google+（41%）、Twitter（41%）、LinkedIn（30%）和Pinterest（26%）、LINE（25%）及Tumblr（23%）。

从2015年至2017年，脸书和Instagram是增长最快的社交媒体平台。

根据脸书数据显示，80%大马人使用互联网来浏览脸书，用户数量达1800万人，占总人口一半，而且大马人使用量比全球平均水平多1.6倍。

马来西亚浏览视频的时间最长，根据脸书统计，平均在社交媒体浏览视频的时间是159分钟，比全球平均水平102分钟，高出55%。其中使用智能手机观看视频的时间为66分钟，比观看电视的59分钟还要长。

不仅如此，越来越多消费者惯性使用社交媒体来获得产品讯息，而且“网红”及网络达人的影响力越来越重要。

就60%的时尚和美容品牌都使用“网红”来达到营销策略，另21%的公司计划在未来12个月内，开拓社交媒体销售市场。

王小佩说，以“网红”为销售产品是未来趋势，有数据显示70%的年轻人会相信网络达人的推介的物品，86%的女性在购买商品之前会先参考社交媒体资讯。

她说，目前不少品牌会选择与有影响力的人合作，并且有32%的人会以脸书作为最佳平台，其次是Instagram（24%）。

网红粉丝团魅力

到底一名“网红”要有多少粉丝关注或追随者才称得上成功，王小佩说，网络达人拍摄的视频获得百万点击率，或有百万粉丝追随属优等值，但是此局限在马来西亚的情况。

“事实上，马来西亚制作视频的流量仅限在国内多，与中国、台湾和香港比较，马来西亚还需要多学习，我们期望看到马来西亚人可以带出属于自己的品牌形象，流量可以扩展到全世界。”

至于“网络达人”是否可在10分钟即赚取百万收入，王小佩说，目前网络销售课程、直播销售海产等贸易的视频，可能达到百万收入。

在马来西亚，有57%的时尚与美容公司是使用“网红”来达到营销策略，根据调查显示，企业投入1美元即有6.50（约25令吉）美元收益。

我国未来的网络销售走势前景，王小佩认为，目前市场上是不缺产品，唯欠缺更多有影响力的网络达人去带动，因此我国还有很大进步空间。

“网红”是不是年轻人的专属名词，王小佩说，在马来西亚年纪20岁至30岁占多数，40岁以上中等，但是要成为网络达人是不分年龄。

“在中国有一名卖服装的老人家，至今每月收入达到数万人民币，年龄不是限制，反之，达人要注意是言行举止。”

网红和明星之间区别是什么呢？王小佩说，直播“网红”或与艺人明显相似，唯一不同是任何人都可以当网络达人，才貌出众明星是经过星探发掘，而“网红”并一定要美貌，但是必须凭借着对生活态度的解说提供有价值且能稳定输出的内容，才能慢慢成为人人关注的达人。