中美贸易战正从关税战向科技战蔓延，美国不断新增中国科技公司的制裁名单，这一场政治战、文化战、舆论战和科技战的博弈，马来西亚如何受益？

美国总统特朗普当初认为中美贸易不平衡而发动贸易战，美方的目标如今显然已转移到对中国的高科技战，而马来西亚科技领域厂商正好看准商机，积极在美国和中国游走，积极争取订单。

Swift Bridge Technologies（马）私人有限公司创办人兼董事经理张舜庆就是其中一家科技公司，积极在美国和中国游走，靠自己争取更多的科技订单。

张舜庆毕业于美国，并在美国公司工作近20年，在7年前才回流马来西亚成立科技厂，主要订单来自美国，积极在硅谷（Silicon Valley）发掘科技工程师人才，自费到美国参加具知名度的科技展览，从中争取订单。

近期，他开始转向中国，双边发展让他争取到业绩上突破。

他透过《透视大马》与国内中小型企业，分享个人在中美贸易战提高生意额的经验。

走出大马  开拓知名度

他鼓励国内中小型企业应大胆走出去，自费参与具国际知名度且大规模的展览，才能开拓自己的公司，让中国和美国的厂商认识马来西亚。

“2017年至2018年，我的生意额突然增加83%，今年上半年已经达到2018年全年营业额的成绩，我的业绩增长50%至60%，除了美国订单增加，近期来自中国的订单也不断增加。”

“中小型企业应勇敢的到国外参加展览，不要为小钱而参加一些不具规模的参展，过去，我自费15万令吉至18万令吉去美国参展，这些高端的展览会，入门票都是每一个人200美元，有能力出席展览的工程师都带着大笔生意来找商机，我就是这样慢慢建立自己的商号，让美国厂商认识我的公司。”

张舜庆说，今年开始，他积极参加中国的科技展览。

他认为，在商言商，中国厂商是否还会给美国厂商第二次机会？马来西亚厂商要看准这个机会，促成更多来自中国的订单。

无可否认，中美贸易战从关税已演变成为科技战，马来西亚科技技术正好可以占到先机，成为美国商场撤出中国后另一个替代的合作伙伴。

“我庆幸这几年的努力和研发，如今公司产品—精密度高频率测试电线可以媲美其他国际公司。”

然而，中美贸易战确实让他得到不少来自美国和中国的订单，可是也让他面对人力问题，尤其是要找到高科技人才并不容易。

“由于马来西亚的政治因素牵连教育，不少人才外流，我要找科技人才必须到国外去招揽，我从美国硅谷聘请了两名科技工程师，我也在新加坡找马来西亚科技人才，希望他们可以回流。”

对他而言，这就是马来西亚的悲哀，因政治因素影响教育和商业，导致人才外流，让本地公司找不到专业人才。

不仅如此，他曾经建议国际贸易及工业部及马来西亚对外贸易发展局（Matrade）应为中小型企业开拓更多有素质的参展机会，而不是为了节省经费而选择到一些小型的展览。

“我曾经问过Matrade为何不去美国的展览，对方答复是没有经费，不要因为节省口袋的钱，与其去小规模的展览寻不到订单，何不去有素质的展览会。”

张舜庆透露本身于上周从中国返国，他认为，我国制造业业者可以积极到中国争取订单，中国在经济起飞后，该国的员工月薪金平均每人2800令吉至3000令吉，中国制造厂商没有数以亿计的订单是难以维持，相反的，马来西亚落实最低薪金是1200令吉至1500令吉，营运成本相对较低。

“倘若争取到中国订单，也是大马商家的一个机会。”

他感叹中国工业4.0发展迅速，马来西亚望尘莫及，且工业4.0发展缓慢，中国已经超越我国5年。

“中国政府鼓励大型企业走出去，让中小型企业有机会发展，中国政府的政策奏效，反观马来西亚却因政治而错失不少商机。”