我曾经走访了35个政府机构，挖掘出了25个官联金融机构包挂“中小企银行” 、“信贷担保机构”，“贸易促进机构”等提供低条件或低利息贷款及奖掖的“有感”讯息。

有些机构已有20年的历史，可惜并不多人认识。民众大多只懂得“路边皆可见到的银行”如马来亚银行，联昌银行等，这些商业银行需要企业3年的业绩及会计报表方能申贷，这也成了创业者看似唯一的融资渠道。创业的前3年，企业都得靠自己的存款或向亲友举债创业，因此，官联金融机构的功能就是填补这段高风险的融资空窗期如提供“青年创业”，“大学生创业”，“女性创业”，“研发创业”等的国家担保贷款及奖掖。

我们通过全国巡回讲座，衔接线下东西马的5万名华商及通过电台及多煤体，网红渠道，歇尽所能，宣扬给近百万名线上的中文听众。

大部分华商认为官联金融机构不存在或只借贷给土著，这都是迷思及自我放弃的观念。通过每月的各种活动，我们增建民众的认知，並鼓励华企不必经过任何中间人，直接善用这些官联机构融资。事实胜于雄辩，各种的出口奖掖，电商拓展基金，个人贷款，资助了上万户华企，打个比方，农业银行的华人客户就占了70%的比重。

同时，我们灌输“有借有还，再借不难”的观念 ，而且，没有中间人抽佣。如果借不到款，也不要无理谩骂，因为谩骂不会让你的个案变得更好，只会自泄疮疤，暴露公司的财务软肋如CCRIS对“凡走过必留痕迹”的个人金融信誉、董事涉官非等做出审查，这都能造成申贷成败的原因。唯有沉默地应战，加强企业营运，不靠悲情，靠实力，诚实报帐扭转劣势。

有个玩笑：企业有3种帐本，一本给关税员看，一本给自己看，再一本给老婆看！企业别为了少给点税，做假账，申贷时，账面无法反映实况，被银行拒绝了，才后悔感叹“早知道！”。

中小企应该了解马云所主张的“5新：新能源，新制造，新零售，新金融，新技术”。与此同时，中小企业应学习秉持“市场营运-资本运作-电子经济” 的三个企业哲思，“激活世界竞争力”的标语气度，承载“全球化中小企”之愿景，来完成以下的几个任务：

-了解“新融资”方案如创投/风险投资，众筹，和网贷等的另类融资选项，鼓励股权发展，资本运作，上市IPO的永续经营模式的概念；

-以企业孵化器的概念培养新企业；

-落实“新零售 O2O ( 线上线下)”提速出口业务；

-新创企业“给产品讲故事”，对接投资者，让企业升级转型

-推动大马成为全球拥有16亿穆斯林人口清真市场的核心定位；

-发展“人工智能和物联网AI/IoT”。

*符策勤-现任APEC工商论坛主席团成员-马来西亚代表，曾但任首相署马来西亚中小企业拓展中心（SAME），总执行长及马来西亚交通部数字自贸区(马来西政府与阿里巴巴共创之DFTZ),专案组委员。毕业于澳洲，游走国际经已有24年的经验，拓展业务至30多个国家。