不少中国企业可能知道马来西亚，但实际上对大马环境与制度方面的了解并不深刻。因此大马佛山总商会总会长叶绍全劝告大马中小企业理应对自己有信心，同时也必须在适当的时候展现实力，才能让有意合作的中国企业愿意投资。

他强调，大马企业必须要向合作方证明自己的能力，因此别谈怀才不遇，就好像人才若不能够让人看到本身的才华，算不上一个人才。

他接受《透视大马》访问时也透露，自己一开始和中国企业合作，因为对方不熟悉大马的情况，甚至曾经做出“本金不亏”的承诺，才说服对方在他身上投资。

“你叫别人来，但是你没把握，那要怎么说服对方？我们要有信心，怎样让别人投资？如果亏了，我倾家荡产赔给你。”

当然愿意如此做的企业家并不多，但叶绍全认为这也是无奈之举，他说：“如果不敢拼搏，连自己的能力都不敢下注，那么还有谁敢在你身上下注（投资）？”

他不否认未来前景很难预估，但是如果企业连自己的国家都摸不到、看不到，要找个外国的合作伙伴，对方更是摸不到、看不到。

谈到许多本地中小企业对于“小股东”身份可能有所不满，但是叶绍全指在对方的雄厚资金下，这似乎是必然的情况，而且本地企业还需要很开心地和对方合作。

大马中小企业要与中资企业合作，应该尝试找三四线城市的企业，且必须要做好“当小股东”的心理准备，及在合作过程不应贪小便宜。

在中国经商30年的大马佶帝集团执行主席叶绍全直言，若观察中国一二线城市的大企业，其实对于大马的中小企业而言，难以进入对方的法眼，加上彼此经营文化有所不同，在合作上难免会有不适应的地方。

“带来400家佛山的企业是希望可以跟400家或是更多的中小企业展开合作。通过我们没有文化代沟，也不会动不动在你面前喊1000万，会跟你谈50万、100万，一起开始。”

叶绍全今年所创立的大马佛山总商会就是着眼于让大马企业开拓和中国佛山企业的合作机会，而他直言，以佛山作为着眼点也是因为彼此之间的文化和市场认知较为接近。

他相信，两国企业的合作都必须要入乡随俗，避免因为双方的不同而出现企业水土不服的情况，失去了自己的竞争优势。

他也不否认，如果大马中小企业要和中国企业合作，单纯一家企业能够与中资企业抱团的可能性不大，但为何不考虑现在国内抱团，再与对方合作？

他提醒有意与外国企业合作的业者，需要思考自己能够为合作伙伴解决哪些问题？确立本身的竞争优势，且让对方对本地企业存在信心。

他也分享经验之谈，建议有意合作的商家必须做到三点，即确保每个事项都有完善的报告、不能贪小便宜，且把其他股东该拿到的部分都给对方。

“你和中国合作，你一定是小股东。所以你赚了1000万，你大概留50万给自己，就把其他还给他。他就帮你加5分，接下来每年会不断为你加分。”