上亿的网络生意却没有多少人要争夺？大马人面对企业网络生意机会过于保守，甚至愿意让上亿令吉的生意与自己插身而过。

大马数字经济机构（MDEC）电子商务主任宋学君就透露，中国天猫曾经提交上亿令吉的商品清单给该机构，希望能够寻找到大马的供应商。

他透露，当时天猫要找的其中一个产品就是燕窝供应商，而大马合法的燕窝商有超过30家，但是最后愿意参与这项商业沟通的企业竟然不足5家。

他也举例说，今年3月的一项商业与商业（B2B）对接的活动，但是因为目前中小企业仍未做好准备，因此需要进行约3天的培训。

他坦言，一开始共有500家企业表示愿意参加，但是实际愿意派遣员工接受培训的企业竟然只有200多家。

“马来西亚的中小企业必须要更为积极，当我们为你们带来机会时，我们希望你们能够把握机会。”

他周五出席马中总商会与气第执行联办的“马来西亚-中国数字创业家论坛”演讲时，不忘提醒大马商家若足够积极，其实在网络市场有很多机会，因此如果能够掌握机会是大有可为。

针对传统企业进军网络市场的情况，宋学君也劝诫企业不要受限于原有的经营模式，而是应该回归到刚创业时的心态，了解到各种磕磕碰碰是难免发生的。

“你会有问题，包括线上线下的标价要如何？但这就好像创业时候一样，需要一步一步去解决。”

有不少传统企业希望在经营线上生意时，能够尽量做到平衡，以确保网络的生意不会蚕食线下市场的生意，但这样的心态在宋学君的眼里，都是传统企业面对的问题。

他认为，因为要取得“平衡”，许多传统企业在线上采取的策略上有所妥协，因此落实的策略也不完善，最终就被人超越。

他建议传统企业，应该让网上业务的部门能够独立作业，以成功作为最终目标，而不应该为其他原因而妥协。